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¿Qué es el Marketing de Afiliados y para qué sirve?

Marketing de afiliados

El marketing de afiliados se presenta como una oportunidad para emprendedores y empresas. Intentes promocionar marcas para ganar dinero o generar publicidad a tu empresa, aporta múltiples ventajas. Sigue leyendo y aprende como este modelo de negocio puede impulsar tu marketing de contenidos y mejorar tu rentabilidad.

¿Qué es el marketing de afiliados? ¿Qué beneficios aporta este modelo de negocio?

El marketing de afiliados es un modelo de negocio en el que un emprendedor actúa como anunciante de los productos o servicios de una empresa. A cambio, recibe una comisión por venta y actúa como promotor. Incluye beneficios para el emprendedor al recomendar marcas al consumidor y las ventajas de la empresa.

Beneficios para el emprendedor

Sin un coste inicial ni una logística consolidada, el emprendedor puede obtener una fuente de ingresos recurrente. Al promocionar con éxito los productos percibe una comisión por ventas. Sin preocuparse por el envío del producto al consumidor ni de los gastos asociados a la actividad.

Beneficios para la empresa

Con un promotor autónomo, la empresa no tiene ninguna obligación de tributar por él. Además, los gastos asociados al marketing de contenidos, publicidad y promoción recaen en el emprendedor. Por tanto, la empresa cuenta con personal capaz de aumentar su facturación sin coste alguno.

Disponer de una plataforma de marketing de afiliados con influencers, incrementará el tráfico de la página web. Aumentando la efectividad del marketing digital de la empresa y las conversiones de los consumidores. Por tanto, se trata de una sinergia beneficiosa para ambos.

Tipos de promoción del marketing de afiliados

Elegir el tipo de promoción del marketing de afiliados recae sobre la empresa. Dependiendo de su elección, conseguirá que el tráfico de la página web se traduzca en leads, conversiones, etc. Aunque el fin último en todos los casos sea vender, tienen sus peculiaridades.

Coste por Click (CPC)

El afiliado recibe una remuneración cuando alguien da click en la publicidad o banner que el emprendedor incluye en sus redes sociales, blog o página web. Con independencia de que se realice una acción adicional o una venta.

Este tipo de promoción se realiza cuando se busca aumentar el tráfico de la página web de la empresa. En este punto, es crucial elegir bien a los influencers y tener un embudo de ventas. La empresa se ocupa de convertir el tráfico en beneficios.

Coste por Acción (CPA)

En esta ocasión, se espera una acción concreta del prospecto. Una llamada a la acción que el emprendedor aclara para su eficiente rendimiento. La acción puede ser dejar un correo electrónico, apuntarse al newslette o landing page o rellenar un formulario.

Para la empresa, implica una base de datos que puede usarse para las campañas de marketing digital. Si la acción se realiza, el emprendedor recibe su retribución por ventas.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

Se trata de una medida con un formato publicitario de gran alcance, que se puede programar. Cuantifica las impresiones de clientes individuales que se interesan por el anuncio. Por ejemplo, una empresa puede programar pagar 2 euros por cada 500 impresiones CPM. De interesarse 50000 usuarios por la publicación, el emprendedor cobraría 200€ por su labor.

Aquí se busca la consolidación de una marca. Se pretende llegar al mayor número de usuarios para lanzar un producto o servicio al mercado.

Coste por Venta (CPV)

Esta manera es la más sencilla y se basa en la llamada comisión por venta. De hacerla bien, es la más rentable para la empresa. Sin embargo, su cuantificación es algo compleja.

La página web de un negocio registra numerosas ventas al cabo del mes y si se tiene influencers eficaces puede ser un caos saber a quién pertenece cada venta. Por ello, existen algunos métodos para determinar la ruta del consumidor.

Enlaces únicos y cookies de trazabilidad

Para determinar el origen del CPV se usan URLs únicas por afiliado. Así como las UTMs ligadas a estos enlaces para que muestren las referencias que ha seguido el cliente. Las cookies de trazabilidad también sirven y ofrecen información valiosa para la estrategia de marketing digital. Sin embargo, plantea una serie de inconvenientes a pesar de usarse para medir resultados.

En primer lugar, las cookies se guardan durante 90 días en el navegador. Si el cliente utiliza una nueva URL borra la del afiliado anterior. Por ende, si el consumidor compra desde otro ordenador no se sabrá a quién pertenece. Por tanto, las URLs únicas son más seguras y eficaces que las cookies de trazabilidad.

Como implementar el marketing de afiliados

Asegurar ingresos interesantes mediante este modelo de negocio requiere seguir una hoja de ruta.

Elegir el nicho de mercado

Identifica a tus consumidores y estudia sus peculiaridades. Si esto no está claro dirigirás tu estrategia de marketing digital a un público inadecuado. Conoce a tu buyer persona y enfoca en ellos tu marketing de contenidos. Esta información deben conocerla tus afiliados.

Analiza la demanda del producto o servicio

Investiga las tendencias del mercado y la acogida que tiene tu producto en su nicho. Si existen eventos relacionados alinea tu estrategia de marketing digital para aprovechar el tráfico colindante. Usa anuncios de pago para aprovechar la dinámica comercial y aumentar tus conversiones.

Estudia a la competencia

Observa a la competencia e intenta detectar sus puntos débiles. Encuentra ese elemento diferenciador que haga de tu servicio o producto la alternativa perfecta para sus clientes. Comparte estas cavilaciones con tus afiliados para que lo incluyan en su discurso. El anunciante debe mostrar una imagen de unidad corporativa.

Solventa los errores comunes del marketing de afiliación

Carecer de una plataforma profesional de afiliación plantea problemas que dañan tu marca. Primero, será imposible diferenciar el origen de las transacciones y adjudicar las comisiones por venta.

Las plataformas de afiliación calculan las comisiones automáticamente. En su ausencia se debe calcular el ROI a mano, con sus consiguientes inconvenientes. La falta de unidad en la promoción puede desvirtuar la reputación de la empresa. Es importante dar instrucciones a los afiliados para promocionar marcas.

Siempre debe actuarse con una hoja ruta predefinida. Cualquier acción que se utilice para recomendar marcas supone un gasto si no se tienen claros los objetivos. Para evitar errores utiliza plataformas profesionales de afiliación como Hotmart, Thrive cart, SendOwl o AffiliateWP.

Amazon y su programa de afiliación

Amazon es el E-commerce de referencia y la opción preferida de los emprendedores de este modelo de negocio. Cuenta con una reputación consolidada y su plataforma de afiliación es sencilla e intuitiva.

Solo tienes que registrar tus datos en la opción de Programa de Afiliados. En ella solicitan información sobre tu página web, blog, redes sociales o cualquier canal que uses para promocionar los productos.

Una vez registrado puedes buscar un producto y generar el enlace como anunciante afiliado. Utiliza el enlace corto para compartir en tus redes sociales y generar confianza. Disfruta de un máximo de 10% de comisiones en Amazon.

Compartir enlaces de afiliación puede hacerse a través de tus redes sociales, blogs, anuncios de pago o páginas web. Todo dependerá del marketing de contenidos y el buyer persona.

La estrategia de contenidos en marketing de afiliados

Como anunciante adherido a un programa de afiliación, el éxito de tu trayectoria dependerá de tu estrategia de marketing digital. La publicidad puedes hacerla a través de canales de difusión como redes sociales, blog o página web. Por esa razón, un cuidado marketing de contenidos atraerá a los clientes y provocará su conversión.

Este punto también es importante para la empresa. Proporcionando formación a tus influencers con tutoriales o vídeos podrás mejorar su capacidad de promocionar marcas para tu negocio.

Para alcanzar el éxito genera contenido de valor a través de reseñas de producto, videos, tutoriales o artículos. Siempre dirigido al buyer persona y que contenga una Llamada a la Acción (CTA) para afianzar su conversión. Asegúrate de medir resultados de las estrategias aplicadas para optimizar tus recursos.

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